如何打造爆品 一.成為爆品的原則: 1.看需求;小眾才有強(qiáng)需求: 小眾特性:聚焦在一個(gè)族群或一年共性段, 強(qiáng)需求特性:剛需產(chǎn)品,無(wú)需教育的市場(chǎng);有痛點(diǎn)的市場(chǎng); 2.看顏值; 產(chǎn)品有三大特性:使用價(jià)值;傳播價(jià)值,體驗(yàn)價(jià)值; 顏值可以給受眾:好看,好摸,好玩.受眾都是以貌取人,就如相親第一次,你不還是你看臉再看胸,然后再往下看. 所以第一眼非常重要;相美女為什么總愛(ài)發(fā)朋友圈,因?yàn)殚L(zhǎng)得美是一種資本,長(zhǎng)得美,我才愛(ài)秀.你能產(chǎn)品能不能讓受眾對(duì)你一見(jiàn)鐘情呢? 3. 看體驗(yàn);體驗(yàn)給受眾:好聞,好吃,好玩,好聽(tīng),好想,讓用戶(hù)愛(ài)不釋手,體驗(yàn)才能讓用戶(hù)尖叫,如VR你體驗(yàn)后會(huì)不會(huì)尖叫,因?yàn)轶w驗(yàn)讓你身臨其境. 4. 看速度;速度的搶占受眾的心智資源,讓定位能快速深入受眾心理.因?yàn)槭鼙姴幌矚g做問(wèn)答題,更喜歡做選擇題,更好是單選,并且只有一個(gè)答案,速度定位心智讓給受眾已想;已問(wèn);已答的認(rèn)知.因?yàn)槭鼙娛撬季S是慣性和自發(fā)性,以速度進(jìn)行傳達(dá).解決人性的繁,雜,亂.貫性的簡(jiǎn). 5.看價(jià)格:價(jià)格傳遞的是價(jià)值,物超所值才會(huì)搶購(gòu).價(jià)格解決人性的貪,所以爆品的定價(jià):應(yīng)該至少滿(mǎn)足30%目標(biāo)消費(fèi)都,最好朝滿(mǎn)足80%目標(biāo)消費(fèi)者考慮定價(jià). 榮憶營(yíng)銷(xiāo)讓爆品更容易. 二.打造爆品的6大要求 1.你是誰(shuí) 如何告...