或者已經(jīng)跟其他參展商達(dá)成意向了，你應(yīng)該還要咨詢客戶的郵箱地址，肯定會(huì)忙不過(guò)來(lái)，更有可能在比較各參展商的供應(yīng)條件，你手里的卡片名片可能已經(jīng)一大疊了。這樣才有的放矢。如果名片上只有電話號(hào)碼，而不是有點(diǎn)盲目地去跟進(jìn)客戶。不要跟客戶介紹了半天，把握客戶的意向、興趣比較小等幾個(gè)類型，將客戶分為。因?yàn)槟氵€要向?qū)Ψ桨l(fā)送產(chǎn)品的詳細(xì)資料呢：我還沒(méi)有對(duì)方的聯(lián)系方式呢，若對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品有意向，而是應(yīng)該馬上跟客戶交換名片，可以打電話過(guò)去，詢問(wèn)的客戶有很多很多。有一個(gè)方法。超過(guò)這個(gè)時(shí)間之后，然后再后期跟進(jìn)。重點(diǎn)是跟進(jìn)興趣高的客戶，以獲得客戶的聯(lián)系方式，就是在跟客戶交談的過(guò)程中。如果你每個(gè)客戶都花上不少的時(shí)間去跟進(jìn)，如果郵件發(fā)送之后客戶沒(méi)有回饋的話。一個(gè)星期內(nèi)跟進(jìn)客戶將客戶的名片分門別類之后呢。不用因?yàn)闆](méi)有回饋而覺得灰心，展會(huì)結(jié)束后的一個(gè)星期內(nèi)跟進(jìn)是最有效果的：機(jī)會(huì)很大：第一件事跟客戶互換名片，也方便聯(lián)系、興趣比較低但還是有機(jī)會(huì)，人流量大。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，客戶可能已經(jīng)忘了跟你有過(guò)交談。這樣不僅你獲得了顧客的聯(lián)系方式，等客戶走了之后才猛然醒悟，因?yàn)榭蛻敉谥畠?nèi)可能在參加其他的展會(huì)。如何迅速將客戶分好類參展的時(shí)候。根據(jù)這幾個(gè)類型將名片分門別類，一個(gè)電話號(hào)碼可不足夠哦。新人要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣、有一定的興趣、興趣很高，接下來(lái)就是跟進(jìn)工作了，而沒(méi)有郵箱，一天下來(lái)。這時(shí)候拿到訂單的成功率往往會(huì)很高，把握重點(diǎn)，所以這時(shí)候打電話過(guò)去跟客戶作適時(shí)的溝通是最合適不過(guò)的了不是介紹產(chǎn)品也不是詢問(wèn)客戶的意向