并且合理建議、客戶自己生子等等，這是是要做好異議處理，服務(wù)好。展、客戶子女結(jié)婚，涉及到新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，比如客戶子女成人，并且能對(duì)客戶的情況、目前的經(jīng)濟(jì)狀況等作出合理分析，打消退保念頭就好了，把握一些時(shí)機(jī)也很重要，我想問題一般不大。另外，再次加保一般就是理性消費(fèi)了，更多面對(duì)一些想要退保的客戶。如果說初次購(gòu)買很多時(shí)候是感性消費(fèi)的話，這時(shí)你一定要非常了解保險(xiǎn)產(chǎn)品，這時(shí)的客戶一般都有了對(duì)保險(xiǎn)的了解，所以對(duì)你的專業(yè)度要求要比一般的初次購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶要高收就是把續(xù)期保費(fèi)收進(jìn)來(lái)