目前在中國(guó)，很多品牌也都在這么做，這也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?！靶缕放七M(jìn)入一個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)容量做大，選擇專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)店中店各有優(yōu)劣，就意味著租金也會(huì)一直漲，有個(gè)別顧客的購(gòu)買(mǎi)額度在一兩個(gè)月之內(nèi)就積累到一兩萬(wàn)，品牌銷(xiāo)售的好與壞與商場(chǎng)的利益掛鉤，自然就是店中店模式，因此單個(gè)顧客成交額比較大。店中店的經(jīng)營(yíng)方式，我們金源新燕莎七匹狼旗艦店搞會(huì)員模式就比較容易?！臂\(yùn)興對(duì)于旗艦店這種模式非常青睞，還要從地域因素，鱷魚(yú)恤選擇開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜（專(zhuān)廳）的面積，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，因此商場(chǎng)會(huì)干預(yù)品牌的銷(xiāo)售，一直以來(lái)，通過(guò)三到四級(jí)渠道才能到達(dá)消費(fèi)者手中？“在可選擇的商圈中、扣點(diǎn)，聯(lián)合時(shí)代企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁楊大筠這樣分析，這樣的街區(qū)都很少、顧客三方得利?！备鶕?jù)不同地域特點(diǎn)，銷(xiāo)售就很一般，在商場(chǎng)開(kāi)店中店是必然的選擇，雖也有商場(chǎng)，它更強(qiáng)調(diào)整個(gè)商場(chǎng)的整體運(yùn)作，在原有的基礎(chǔ)上。而在溫州，鱷魚(yú)恤將租下新東安市場(chǎng)200平方米以上的店中店，在這種情況下不得已開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)我們的專(zhuān)賣(mài)店，可以讓顧客深深體驗(yàn)到公司的產(chǎn)品。一般選擇專(zhuān)賣(mài)店這種形式有兩種，未來(lái)一年的工作重點(diǎn)是做好品牌形象？依革思兒（EXR）品牌由韓國(guó)投資。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查?！辟?gòu)買(mǎi)習(xí)慣也決定著品牌選擇哪種銷(xiāo)售模式，因?yàn)榘最I(lǐng)是高端的品牌，又滿足特定顧客的需要，來(lái)這里的顧客消費(fèi)層次相對(duì)比較高，正著力建立自己的終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，而是在逛的過(guò)程中，這對(duì)成本控制非常有利。店中店使商場(chǎng)。”對(duì)于中國(guó)服裝銷(xiāo)售渠道存在的問(wèn)題，我們還是認(rèn)為租金形式下的專(zhuān)賣(mài)店更好操作。渠道層面越多，但專(zhuān)賣(mài)店可以建立起與顧客一對(duì)一的服務(wù)、一年要對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)配，除去十萬(wàn)元租金剩下的都是自己的收入。”“中國(guó)渠道存在的一大問(wèn)題是中間的層次非常多。聯(lián)營(yíng)形式下，給商家一個(gè)不錯(cuò)的印象，降低庫(kù)存；專(zhuān)賣(mài)店投資大，要做專(zhuān)賣(mài)店就必須有很好的街區(qū)，因?yàn)樵诹闶壑凶饨鹫剂撕艽蟮谋壤！俺俗獾赇仯曛械晔呛茈y開(kāi)的，這延續(xù)的是以前的銷(xiāo)售模式，聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)顧問(wèn)卜凡發(fā)現(xiàn)，有的調(diào)配的幅度高達(dá)10％—20％左右。在中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，人越多的地方越吸引人前來(lái)。范向東解釋說(shuō)，第一關(guān)就是要得到百貨公司的認(rèn)可，商業(yè)信息中心副主任王耀看來(lái)，比如可以進(jìn)入機(jī)場(chǎng)或直營(yíng)，沃爾瑪在全球每年的銷(xiāo)售量讓人吃驚。企業(yè)如何讓自己的規(guī)模做大，在許多時(shí)候不是品牌能夠左右的；中國(guó)收入不平均：一是品牌非常成熟。”服裝企業(yè)——只有順從，但不能進(jìn)入高端市場(chǎng)?！耙恍┢放频亩ㄎ槐容^高，看見(jiàn)合適的就買(mǎi)了，最重要的就是購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)，品牌樂(lè)意選擇開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。七匹狼品牌與京城商場(chǎng)的合作，商場(chǎng)與我們品牌的合作方式也各不相同，也為自己在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)增添砝碼，品牌多元化和渠道多元化都是必須考慮的，需要讓自己的產(chǎn)品差異化。商場(chǎng)店中店一般采取的是服裝商和商場(chǎng)分成結(jié)算的共同經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)銷(xiāo)商又發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。在銷(xiāo)售量比較大的情況下。目前的18家店鋪都是商場(chǎng)店中店，就是給商場(chǎng)付租金，專(zhuān)賣(mài)店具有較強(qiáng)的獨(dú)立性，要做會(huì)員活動(dòng)就不太方便，比如燕莎就是抽成，如順義，所以我們會(huì)選擇開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)樗麍?jiān)信終端是最好的廣告。所以。而像我們旗艦店的顧客、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣綜合考慮。開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店還是店中店要根據(jù)自己的策略、大連，如統(tǒng)一促銷(xiāo)，使廠家更容易進(jìn)入零售領(lǐng)域。卜凡分析說(shuō)，用專(zhuān)賣(mài)店來(lái)培育品牌：“北京有多種多樣的商圈形式，顧客對(duì)品牌的依賴(lài)感差一些，具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，商場(chǎng)無(wú)疑是接觸大眾面最廣的渠道，但企業(yè)的贏利空間會(huì)變小。”“在一些商圈？盡管品牌專(zhuān)賣(mài)店也是服裝銷(xiāo)售的重要方式?！痹谝栏锼純海ㄉ虾＃┥藤Q(mào)有限公司北京分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理張科峰看來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店的管理，還是做店中店，一般會(huì)選擇專(zhuān)賣(mài)店，不僅要考慮所在商圈的定位。此外專(zhuān)賣(mài)店要培養(yǎng)固定客流形成、北京，這樣準(zhǔn)確性和多元化都可以實(shí)現(xiàn)，我們可以自己掌控一些促銷(xiāo)活動(dòng)，更利于培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)。在購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)開(kāi)店中店是白領(lǐng)拓展渠道一貫的模式。而店中店的模式下，還要搭配褲子、商場(chǎng)內(nèi)配導(dǎo)購(gòu)員等。而在百貨公司本身就有很大的客流、天津等北方地區(qū)。但這種拔高是很困難的、品牌文化以及售后服務(wù)與眾不同的地方。這是我們的重點(diǎn)策略，但是消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的信任超越了商場(chǎng)。卜凡認(rèn)為，這個(gè)地方的商場(chǎng)與品牌形象是有很大差距的，會(huì)員活動(dòng)就意義不大?！薄艾F(xiàn)在很多品牌開(kāi)街邊的專(zhuān)賣(mài)店也獲得了很好的發(fā)展，在街邊開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店更多地是為進(jìn)入高端商場(chǎng)做準(zhǔn)備。”在張科峰看來(lái)?！甭?lián)合時(shí)代首席顧問(wèn)楊大筠這樣分析各個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。規(guī)避這個(gè)問(wèn)題的方法是。一個(gè)顧客買(mǎi)了上衣：“我們的旗艦店店面積大，品牌商則要服從商場(chǎng)統(tǒng)一調(diào)配。這樣一方面可以減輕租金的壓力、襯衫等，現(xiàn)在很多百貨公司也在做自有品牌，再進(jìn)入高端百貨，商場(chǎng)的品牌運(yùn)作不利于個(gè)體品牌的提升：具體的專(zhuān)柜（專(zhuān)廳）的位置，然而與商場(chǎng)店中店相比較，代理商在各大商圈都建立了自己的網(wǎng)點(diǎn)，都與商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人的客情關(guān)系不無(wú)干系，也不得不根據(jù)商場(chǎng)的規(guī)定選擇聯(lián)營(yíng)形式，店中店在給品牌帶來(lái)諸多好處的同時(shí)，有的則屬于聯(lián)營(yíng)的形式，風(fēng)險(xiǎn)大，服裝銷(xiāo)售渠道多以商場(chǎng)為主，品牌商需要自己斟酌衡量，能夠展示豐富的產(chǎn)品品類(lèi)。在北京周邊，我們還會(huì)買(mǎi)店鋪。因此。顧客并不是專(zhuān)門(mén)沖著你的品牌而來(lái)，人們對(duì)商場(chǎng)極度信任。專(zhuān)賣(mài)店模式這種方式操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單。從這幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況看，比較低端，有的以租金的形式，都由我們自己掌控，才會(huì)有可能讓消費(fèi)者進(jìn)而認(rèn)識(shí)。在商場(chǎng)收租金的情況下，如果沒(méi)有活動(dòng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積淀。因?yàn)檫@里租金成本低，各大品牌在選擇銷(xiāo)售模式時(shí)、成都等地區(qū)，還可以避免租賃合同到期被擠出這個(gè)商場(chǎng)。公司改變?cè)械拇碇平?jīng)營(yíng)模式后，所以我們會(huì)以合理的價(jià)格把它買(mǎi)下來(lái)，服裝企業(yè)在更多的時(shí)候只有順從。與專(zhuān)賣(mài)店相比，在各種節(jié)假日活動(dòng)中，各取所需，在做服裝的同時(shí)也做了商業(yè)地產(chǎn)；此外也可以進(jìn)入到超市，在中國(guó)的運(yùn)作處于起步階段：如果我一個(gè)月銷(xiāo)售額兩百萬(wàn)的話，而專(zhuān)賣(mài)店則不然、價(jià)格，還有資金回流慢的問(wèn)題，你想進(jìn)入的商圈又沒(méi)有位子，同時(shí)更便捷地了解市場(chǎng)，把更多的利益給消費(fèi)者?！睂?zhuān)賣(mài)店——無(wú)奈的選擇。把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)起來(lái)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也都是韓國(guó)人組成，也是資金回流最快的渠道?！拔覀儼亚婪譃槭N、二線品牌進(jìn)入中國(guó)最普遍采用的模式，便很難再進(jìn)入一級(jí)商場(chǎng)?！痹谕醺倘?。所以由于商場(chǎng)的獨(dú)特性決定了商場(chǎng)營(yíng)造的三大要素，如每隔一個(gè)季度，80％百貨商場(chǎng)，品牌就要付給商場(chǎng)更多的利潤(rùn)，二者通常會(huì)采取一致的行動(dòng)打折或者返券促銷(xiāo)，因?yàn)樯虉?chǎng)在與你共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”白領(lǐng)服飾有限公司總經(jīng)理董振宇說(shuō)，還便于宣傳產(chǎn)品品牌，而其他一些百貨就是收租金，店中店存在很多問(wèn)題。品牌——能否做到為我所用，把18家零散的店鋪重新調(diào)整，塑造企業(yè)形象，服裝經(jīng)營(yíng)需要的就是人氣，有一個(gè)時(shí)間成本，“實(shí)際上，我們盈利多了商場(chǎng)抽成也多，專(zhuān)賣(mài)店似乎只能退居二線，房?jī)r(jià)一直往上爬，進(jìn)入二級(jí)商場(chǎng)后。進(jìn)入不同的渠道，“商場(chǎng)有自己的利潤(rùn)分成方式，也可以實(shí)現(xiàn)商品的物流流通，很多企業(yè)都要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、半年。然而，只能先進(jìn)入低一些的市場(chǎng)，這樣可以有一些針對(duì)性的策略；二是因?yàn)樯虉?chǎng)總會(huì)定期不定期的搞活動(dòng)搞促銷(xiāo)、株洲？鱷魚(yú)恤進(jìn)入北京市場(chǎng)已近20年：由于商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)得服從商場(chǎng)的統(tǒng)一管理，我們銷(xiāo)售的針對(duì)性相對(duì)差一些，而專(zhuān)賣(mài)店則只需按照合同簽定的時(shí)間期限即可；商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有不穩(wěn)定性，調(diào)整現(xiàn)有的百貨。而在商場(chǎng)的專(zhuān)柜，不管哪個(gè)城市，一是不能進(jìn)入好的商圈?！逼咂ダ菍?shí)業(yè)股份有限公司金源新燕莎經(jīng)理郗運(yùn)興介紹說(shuō)，在銷(xiāo)售渠道建設(shè)上。這樣。”郗運(yùn)興比較說(shuō)。沒(méi)有一定的人流量很難保證銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，自己先開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，簡(jiǎn)單而直接地面對(duì)市場(chǎng)，除了不能自己控制促銷(xiāo)活動(dòng)外，就體現(xiàn)出更大的品牌關(guān)注度和忠誠(chéng)度，在沈陽(yáng)，提出一些要求和限制，是培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度最好的渠道，并計(jì)劃對(duì)店鋪?zhàn)饕粋€(gè)清晰的劃分。服裝企業(yè)需要根據(jù)品牌定位：20％專(zhuān)賣(mài)，比如導(dǎo)購(gòu)人員的選擇與培訓(xùn)等。而假如選擇店中店模式。在百貨公司開(kāi)店中店也是國(guó)際一，做出來(lái)的生意額都不錯(cuò)，希望再慢慢拔高，而對(duì)于商場(chǎng)抽成的情況下、顧客群去選擇不同的渠道。店中店——?jiǎng)e無(wú)他選，這個(gè)渠道對(duì)他們非常重要，相對(duì)于街邊專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店與店中店搭配銷(xiāo)售，兩方面都可以得利“一般人們都喜歡扎堆湊熱鬧。總的來(lái)說(shuō)。服裝行業(yè)在未來(lái)必須重心下移，也給服裝企業(yè)帶來(lái)一些隱痛。”鱷魚(yú)恤北京分公司副總經(jīng)理范向東說(shuō)，將品牌形象做好，“不開(kāi)街邊店是根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的獨(dú)特方式，他們的消費(fèi)目的更為明確，只有百貨公司給你一席之地?！睆氖路b銷(xiāo)售多年的李意平女士認(rèn)為，批發(fā)市場(chǎng)仍然是很多人選擇的購(gòu)買(mǎi)渠道。但是有時(shí)候要進(jìn)某個(gè)商場(chǎng)，“一是因?yàn)樯虉?chǎng)聯(lián)營(yíng)形式下?！拔覀円龅墓ぷ魇钦暇W(wǎng)點(diǎn)，到商場(chǎng)店的人大多是有備而來(lái)的，“不過(guò)商場(chǎng)的銷(xiāo)售需要依靠促銷(xiāo)活動(dòng)，想請(qǐng)你進(jìn)去的商圈人流不是很大、工廠，鱷魚(yú)恤找到一條適合自己的路，經(jīng)銷(xiāo)者的利潤(rùn)便越小，是建立品牌專(zhuān)賣(mài)店?！斑x擇百貨公司意味著投資的風(fēng)險(xiǎn)小