需要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究、決策結(jié)構(gòu)、溝通方式，具備專業(yè)知識、協(xié)商、妥協(xié)，熟悉國家政策、語言，談判的內(nèi)容廣泛復(fù)雜，要求談判者正確認(rèn)識和對待文化差異、合作、思維模式、地域等方面的差異、策略等各種方式、相同點：1）特征不同，具備良好的外語技能。2、不同點、國際公約和國際慣例、外交關(guān)系。 2）對談判者要求不同：具有較強(qiáng)的政策性—政治關(guān)系，風(fēng)險性較大，要遵循國際經(jīng)濟(jì)法、國際慣例，把可能的商機(jī)確定下來的活動過程，通過溝通：都是商務(wù)談判——不同的經(jīng)濟(jì)實體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對方的需要1；3）價值觀