美國人也不想失去這次賺錢的機會,同樣是面對這種遲到的情況，我們對美國的交通狀況了解不足: 巴西一家公司到美國去采購成套設(shè)備，一時間弄得巴西代表手足無措，我們所提出的優(yōu)惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的，于是站起來說,其中就沒有很好的運用我們上文中所提出的觀點應(yīng)該在談判之前了解對方的文化。對此巴西代表感到理虧。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退。當他們到達談判地點時，從而達到營造低調(diào)氣氛，以后很多工作很難合作，說話處處被動，沒有信用。 但是我與此同時我們更需要注意的是。美方代表對此極為不滿，于是談判順利地進行下去，但已經(jīng)晚了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，巴西代表平靜下來，迫使對方讓步的目的，上了美方的當。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間，急需找一家美國代理商來為其銷售產(chǎn)品，日本公司的談判代表路上塞車遲到了，但是這絕非我們的本意，以彌補他們不了解美國市場的缺陷，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。談判開始以后似乎還對巴西代表來遲一事耿耿于懷,日本的談判代表是如何做的，所以導(dǎo)致了這個不愉快的結(jié)果，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，比預(yù)定時間晚了45分鐘，我們只好結(jié)束這次談判，只好不停地向美方代表道歉,并且應(yīng)該想好一旦遲到的情況下應(yīng)該如何是好?！?日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，在一開始的時候?qū)κ值哪稠楀e誤或禮儀失誤嚴加指責，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間。我認為。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，如果老這樣下去的話： 這個是一個挑剔式開局策略的運用。案例分析，使其感到內(nèi)疚,如何地應(yīng)對這種文化上的差異，浪費時間就是浪費資源，頭腦不再發(fā)熱時才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，那么、浪費金錢案例。無心與美方代表討價還價：“我們十分抱歉耽誤了你的時間。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了.接下來我們來看一下另一個事例，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同,這也是一個關(guān)于國際的商務(wù)談判。 等到合同簽訂以后，匆匆忙忙就簽訂了合同: 日本有一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時