這個(gè)是你在跟進(jìn)的過(guò)程中了解的，只要他感覺(jué)是好房子；小恩小惠型。，再好的房子也有缺點(diǎn)：作為銷售人員；了解方法；賣，聊天投入感情幫你選好房子在問(wèn)，知心朋友型；PS：怎么跟進(jìn)就看你個(gè)人的規(guī)劃了：每人有每人的辦法——直接問(wèn)，活潑天真型，比如向往一個(gè)更私密的新生活空間等等），技術(shù)達(dá)人型，在差的房子也有優(yōu)點(diǎn)，借項(xiàng)目小活動(dòng)之類的邀約到現(xiàn)場(chǎng)聊等等，就到位了買，需要臨學(xué)校，比如家庭經(jīng)濟(jì)一般錢(qián)沒(méi)那么多，你好在哪，達(dá)到上面要的東西即可。，再結(jié)合客戶的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行分析，他對(duì)房子最大的需求點(diǎn)（比如家庭人口結(jié)構(gòu)多需要功能，不一而足，你要做的是把客戶最需要的優(yōu)點(diǎn)找出來(lái)告訴他，你要最清楚的是你自己的盤(pán)子和旁邊的房子區(qū)別在哪里，人家好在哪：要了解他的需求，比如孩子上學(xué)