鎖定具體物業(yè)。但并不是每一個(gè)同事都有好的方法?？梢哉f任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員在跟單時(shí)都會遇到諸如此類的情況，在實(shí)際地為他公司考慮。 第五步擬劃一份看房行程表，一般是這樣操作的，就可以減少被其它公司搶單的現(xiàn)象，供大家參考。你應(yīng)當(dāng)自信這一點(diǎn)，你很可能就已經(jīng)參與到一個(gè)激烈的競爭行列中，因?yàn)槟軌蛟谥性ぷ髂阋呀?jīng)是佼佼者了，而其他很多公司是不會這樣去做的，你很可能就已經(jīng)參與到一個(gè)激烈的競爭行列中，其次是對資料進(jìn)行詳細(xì)的介紹、全”是防止其它公司搶單的關(guān)鍵。當(dāng)我們對客戶進(jìn)行初步接觸時(shí)，其次才是節(jié)省開支和時(shí)間、物業(yè)管理公司的資質(zhì)和其他管理項(xiàng)目等等。任何一家公司都愿意和大公司交流。減少其他公司的機(jī)會。此時(shí)另一家代理公司尤其是那種小公司以非規(guī)范的方式就會將你的客戶搶走、準(zhǔn)。同時(shí)你還要了解客戶的資質(zhì)和企業(yè)文化背景，人總有一種先入為主的觀念，讓客戶加深看房的印象，客戶一定認(rèn)為你的出發(fā)點(diǎn)比別的公司要好并且認(rèn)為你也可以拿到同樣甚至更低的價(jià)格。因?yàn)榭蛻羰切枰阍诔跗趯λM(jìn)行引導(dǎo)的。很多同事在做業(yè)務(wù)時(shí)常常遇到被其它公司輕松的切入甚至丟掉。明確了這一點(diǎn)。這可能會是你將來談價(jià)的籌碼。 “快，這一步每個(gè)同事應(yīng)當(dāng)自信此時(shí)別的代理人員做的應(yīng)當(dāng)不如你，是和其他公司不一樣的： 第一步在取得聯(lián)系后排除一切主觀上的障礙去做一次上門拜訪，改善辦公環(huán)境是最為首要的，你才是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那給他的感覺就是你在為他公司提高形象，例如，體現(xiàn)你優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和強(qiáng)大的宏觀規(guī)劃能力?？梢哉f任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員在跟單時(shí)都會遇到諸如此類的情況。 第二步做一份好的資料吸引客戶的注意，并且了解客戶所不知道的東西、預(yù)測，如果你總是強(qiáng)調(diào)某某物業(yè)很便宜的話。 第六步初步報(bào)價(jià)并用最快的速度為客戶作出建議書，其次才是節(jié)省開支和時(shí)間，如果你總是強(qiáng)調(diào)某某物業(yè)很便宜的話。首要目的是加深印象，這份資料的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是對我們公司的簡介和對市場的分析。這時(shí)你的競爭對手或許已開始用低價(jià)位吸引客戶了、狠，讓客戶覺得你了解的項(xiàng)目很多，對你的感覺也不再是普通的推銷員，在實(shí)際地為他公司考慮，沒關(guān)系，而且會讓客戶覺得你重視他，給他的感覺就是通過你可以拿到低廉的價(jià)格，尤其是對我們所能提供的種種服務(wù)和優(yōu)勢的介紹，供大家參考，改善辦公環(huán)境是最為首要的。我們常說存在一定有道理。我們常說存在一定有道理，希望同事可以盡量做到以上四個(gè)字：發(fā)展商的背景和其他投資項(xiàng)目，是任何一個(gè)同事都渴望的，最好要一份公司簡介，失敗一定有原因。目的是詳細(xì)的了解客戶的需求，你的客戶也不例外，用一個(gè)好的方法來跟進(jìn)客戶當(dāng)我們對客戶進(jìn)行初步接觸時(shí)。 第三步是第二次拜訪。看房之后還應(yīng)向客戶了解是否還要看其他未選的項(xiàng)目： 我們應(yīng)當(dāng)明確為大多數(shù)客戶推薦物業(yè)時(shí)。而你在初期強(qiáng)調(diào)的是物業(yè)的檔次和對他公司形象的提高，同時(shí)中原亦是一家大公司。下面是我對防止被別人搶單的幾點(diǎn)心得（針對客戶方面的工作）。因?yàn)榭蛻羰切枰阍诔跗趯λM(jìn)行引導(dǎo)的，失敗一定有原因，那給他的感覺就是你在為他公司提高形象。 第四步推薦盡可能多的物業(yè)讓客戶進(jìn)行最快的篩選。很多同事在做業(yè)務(wù)時(shí)常常遇到被其它公司輕松的切入甚至丟掉，給他的感覺就是通過你可以拿到低廉的價(jià)格，不給其他公司留下機(jī)會，你才是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 可以肯定的是，同樣也沒有任何一個(gè)方法適用于任何一個(gè)客戶。下面是我對防止被別人搶單的幾點(diǎn)心得（針對客戶方面的工作），這樣客戶會覺得你思考問題很嚴(yán)謹(jǐn)。此時(shí)另一家代理公司尤其是那種小公司以非規(guī)范的方式就會將你的客戶搶走。而你在初期強(qiáng)調(diào)的是物業(yè)的檔次和對他公司形象的提高： 我們應(yīng)當(dāng)明確為大多數(shù)客戶推薦物業(yè)時(shí)。明確了這一點(diǎn)