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商務(wù)談判中著眼于利益同著眼于立場(chǎng)有何聯(lián)系和區(qū)別

提問(wèn)者: 路婷力|瀏覽 740 次|提問(wèn)時(shí)間: 2015-09-06

已有 1 條回答

章山

2016-09-03 最終答案
屬于不同的談判內(nèi)容，各自目的不同。著眼利益的只從獲利出發(fā)，對(duì)原則性問(wèn)題可以做出適當(dāng)讓步。而著眼立場(chǎng)的只從立場(chǎng)出發(fā)，不惜出賣利益而獲得某種認(rèn)可。比如近年的國(guó)際談判往往是從立場(chǎng)出發(fā)，被國(guó)人認(rèn)為是賣國(guó)約定。