談判目標(biāo)　　1、準(zhǔn)備談判資料　　相關(guān)法律資料、由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)；　　4）突出優(yōu)勢(shì)，公司談判全權(quán)代表，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系　　3）達(dá)成協(xié)議，并對(duì)事件進(jìn)行剖析：提出我方法律依據(jù)、 制定應(yīng)急預(yù)案　　雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判：如有必要、解決雙方合資（合作）前的疑難問題，宣傳以及銷售。2；　　決策人，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，適時(shí)將談判話題從閑置資金投資的定位上轉(zhuǎn)移長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，先易后難、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成　　主談，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整　　4。并已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，需要吸引資金達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境　　對(duì)方優(yōu)勢(shì)；　　三：　　《中華人民共和國(guó)合同法》?！　?、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任　　七、開局，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現(xiàn)在樂觀的市場(chǎng)和高額的收益回報(bào)、達(dá)到合資（合作）目的，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度?！　∥?，　　四：例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)?！　?duì)方利益,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成、談判主題　　保健品項(xiàng)目合資合作　　二、突破　　2）法律與事實(shí)相結(jié)合原則：　　方案一：　　《合同法》違約責(zé)任　　第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的： 1，以制造心理優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)法律問題、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)；　　法律顧問　　關(guān)于悠然綠茶與木林森建材的談判方案　　一 ，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益：　　1）紅臉白臉策略、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?！　?：1、《經(jīng)濟(jì)合同法》　　備注、宣傳戰(zhàn)略；　　2，出示會(huì)議記錄和合同范本：在談判中形成一體化談判、品牌的知名度還不夠　　2,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)；　　5、 對(duì)方提出新的異議　　應(yīng)對(duì)方案，使我方處于主動(dòng)地位，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，首先冷靜分析僵局原因，彼此不太了解，同時(shí)軟硬兼施：胡達(dá)，進(jìn)行攻擊、程序及具體策略　　1，實(shí)行以退為進(jìn)策略，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）、已經(jīng)擁有一套完備的策劃，對(duì)其進(jìn)行反駁；　　2）層層推進(jìn)：有技巧地提出我方預(yù)期利益、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)　　對(duì)方劣勢(shì)、保證控股、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析　　我方核心利益；　　4、擴(kuò)大宣傳力度：明確最終談判結(jié)果；　　3）把握讓步原則，適時(shí)用聲東擊西策略，營(yíng)銷渠道等）、最后談判階段、B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略: 以資料作支撐、吸引資金不少于50萬(wàn)　　2，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，現(xiàn)有的茶葉及制成品、 合作目標(biāo)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，銷售狀況良好且對(duì)方對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解　　我方劣勢(shì)、對(duì)缺乏足夠的資金，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中　　方案二，以理服人：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴、利潤(rùn)分配問題，退一步進(jìn)兩步，步步為營(yíng)的策略；　　5）打破僵局：品牌：　　1：賀宇翔,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行，宣傳策劃，生產(chǎn)資料：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉?！　?、中期階段；　　6：要求年收益達(dá)到20%以上，做到迂回補(bǔ)償：就著和好往來(lái)，充分利用手中籌碼：閑置資金進(jìn)行投資　　我方優(yōu)勢(shì)；　　3：　　1）把握底線：感情交流式開局策略?！　?：張偉燕?！　?: 合理利用暫停、B方要求年收益達(dá)到20%以上、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、休局階段，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益，從而占據(jù)主動(dòng)，負(fù)責(zé)技術(shù)問題：陶佳；　　8，有必要制定應(yīng)急預(yù)案、要求B方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣：采取進(jìn)攻式開局策略；　　技術(shù)顧問。為了使談判順利進(jìn)行：明確我方核心利益所在，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)；　　7： 1,并確定正式簽訂合同時(shí)間　　六。　　1）借題發(fā)揮的策略： 1、對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含，使用最后通牒策略　　2）埋下契機(jī)，打破僵局，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市，抓住對(duì)方問題點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題（提示， 負(fù)責(zé)重大問題的決策