1.商人運(yùn)用了對方的心理弱點(diǎn),對方在當(dāng)時(shí)的環(huán)境中,看到了商人的還價(jià)單,便一下就先入為主,沒有懷疑過此還價(jià)單的真實(shí)性.孰不知此還價(jià)單正是商人偽造的誘耳,最終以遠(yuǎn)高出真正還價(jià)單的價(jià)格而成交. 2.熟悉對方的心理,制造適合的環(huán)境是前提條件. 破解方法:一要保持頭腦冷靜,查實(shí)單據(jù)的真實(shí)性.二是同樣的方法來回復(fù)對方,當(dāng)做沒有看到還價(jià)單,以原先自己覺得適合市場價(jià)的價(jià)格繼續(xù)談判.