小白癡沒(méi)有人答吧考試開(kāi)閉卷談判計(jì)劃書(shū)談判人員組成主談：杜鵑副談：楊楠決策人：小白癡雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析1.我方核心利益將考試的閉卷改為開(kāi)卷，減少了我們面對(duì)考試的壓力，不用背很多東西，主要考驗(yàn)的是自己的能力問(wèn)題，答題的靈活程度大大提高，不再拘謹(jǐn)書(shū)本上的死定義。2.對(duì)方利益我方的成績(jī)水平得以提高，留級(jí)和開(kāi)除的人數(shù)減少，整體的平均成績(jī)上升，校領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給予夸獎(jiǎng)。3.我方優(yōu)勢(shì)全班同學(xué)的支持提議，再加上以成績(jī)提高作為誘導(dǎo)，班主任不好駁回。4.我方劣勢(shì)由于變革太大，教務(wù)處可能不批，我方又不能百分之一百保證成績(jī)肯定上升。5.對(duì)方優(yōu)勢(shì)以學(xué)校的規(guī)章制度作為有力的說(shuō)服力，以只是我們小部分人的想法為借口直接駁回。6.對(duì)方劣勢(shì)過(guò)于輕敵，我方可以大規(guī)模宣傳，統(tǒng)一各個(gè)班級(jí)班委意見(jiàn)聯(lián)名擬定申請(qǐng)書(shū)，是對(duì)方無(wú)法直駁回我方意見(jiàn)。談判目標(biāo)目標(biāo)：將考試的閉卷全部改為開(kāi)卷底線：將部分考試科目改為開(kāi)卷程序及具體策略1.開(kāi)局直入主題，以收集來(lái)的別的各大院校開(kāi)卷考試進(jìn)行對(duì)我方的改革，進(jìn)行論述，加以贊同人數(shù)較多向?qū)Ψ绞┘訅毫?，再以成?jī)的提高作為誘導(dǎo)。2.中期階段雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見(jiàn)，我方盡量向自己擬定的目標(biāo)進(jìn)行說(shuō)服。3.休局階段對(duì)原有的方案進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)改變策略。4.最后談判階段開(kāi)始堅(jiān)守自己的意見(jiàn)，看對(duì)方反應(yīng)是否強(qiáng)烈，若將要出現(xiàn)談判無(wú)法進(jìn)行時(shí)，我方將逐步降低標(biāo)準(zhǔn)，防止退讓的過(guò)多，但決不能低過(guò)底線。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)去達(dá)成協(xié)議。準(zhǔn)備談判資料收集教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)統(tǒng)一學(xué)部各班班委的意見(jiàn)摸清教務(wù)處老師的心理及喜好用來(lái)緩和氣氛搜集開(kāi)卷考試的各大院校資料