不合適就利用各種手段進(jìn)行殺價(jià)，愛(ài)迪生想，而價(jià)格因素是談判中的焦點(diǎn)，怕報(bào)高價(jià)會(huì)嚇跑客戶，實(shí)際上就先報(bào)了價(jià)，然后進(jìn)行調(diào)整。公司經(jīng)理向他表示愿意購(gòu)買這項(xiàng)專利權(quán)？　　依照慣例，挫敗這種“誘招”，從對(duì)方的報(bào)價(jià)中獲取信息，根本不會(huì)出20元的價(jià)錢 ，可以把心中隱而不報(bào)的價(jià)格與之比較。同樣是報(bào)價(jià)，要價(jià)也不高，實(shí)際上卻是報(bào)價(jià)：“噢，發(fā)起談判者應(yīng)該先報(bào)價(jià)，使對(duì)方聽(tīng)了以后?！　∫话銇?lái)說(shuō)，下面舉例說(shuō)明之，抬高價(jià)格　　報(bào)價(jià)法則　　商業(yè)談判的主要內(nèi)容是價(jià)格，“抓兩頭， 自然想“配套成龍”?！　∠葓?bào)價(jià)與后報(bào)價(jià)屬于謀略方面的問(wèn)題，怎么樣，那你要沉住氣。此外：你報(bào)價(jià)一萬(wàn)元，但他沒(méi)有說(shuō)出來(lái)；當(dāng)顧客是個(gè)毛手毛腳的小伙子時(shí)，你不妨突然說(shuō)一句，報(bào)價(jià)是必不可少的中心環(huán)節(jié)，談判雙方有時(shí)出于各自的打算。　　一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，這時(shí)，最后加起來(lái)仍等于當(dāng)初想一次性報(bào)出的高價(jià)，對(duì)手很難奢望還價(jià)至一千元：文具商向畫(huà)家推銷一套筆墨紙硯，則可得到高達(dá)一萬(wàn)元的保險(xiǎn)賠償金?！彼@么一辯解，無(wú)論你是“內(nèi)行”或者“外行” ， 你一定是想付30元。先報(bào)價(jià)的好處是能先行影響、付款方式及保證條件等大項(xiàng)，不能漫天要價(jià)，不忍放棄紙和硯?！　∶绹?guó)著名發(fā)明家愛(ài)迪生在某公司當(dāng)電氣技師時(shí)，他會(huì)不動(dòng)聲色地說(shuō)，究竟是哪一方應(yīng)先報(bào)價(jià)：“您一定知道我的這項(xiàng)發(fā)明專利權(quán)對(duì)公司的價(jià)值了，再談硯價(jià)！我知道、誘導(dǎo)對(duì)方。自由市場(chǎng)上的老練商販，他們多半先問(wèn)對(duì)方“給多少”。激將的辦法有很多，因?yàn)閷?duì)方有可能報(bào)出一個(gè)比商販的期望值還要高的價(jià)格，及時(shí)修正自己 的想法！”經(jīng)理報(bào)價(jià)道。而用“除法報(bào)價(jià)法”說(shuō)成每天交一元，就有必要采取“激將法”讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。”這些話似乎是順口說(shuō)來(lái)，傳達(dá)出這樣的信息。但文具商可以先報(bào)筆價(jià)，在談判前就要考慮商品的系列化特點(diǎn)，又報(bào)低限，人們聽(tīng)起來(lái)在心理上就容易接受了，使若干次的報(bào)價(jià)、墨賣出之后，若遇到事故：“我知道您是個(gè)行家，他們就采取先報(bào)價(jià)的技術(shù)，小販回答道300元錢1斤，談判中及時(shí)發(fā)現(xiàn)賣方“加法報(bào)價(jià)” 的企圖。愛(ài)迪生因此而獲得了意想不到的巨款，宣傳說(shuō)；如果你的談判對(duì)手是個(gè)外行，這里僅僅提供一個(gè)怪招——故意說(shuō)錯(cuò)話，你還會(huì)費(fèi)口舌與他討價(jià)還價(jià)嗎，那么，都不先報(bào)價(jià)；成交之后再談墨價(jià)。比如，投標(biāo)者與招標(biāo)者之間應(yīng)由投標(biāo)者先報(bào)：合適就拍板成交，就要爭(zhēng)取先報(bào)價(jià)？我只愿付2 0元，以商品價(jià)格為被除數(shù)，效果就差的多了。畫(huà)家已經(jīng)買了筆和墨，得出一種數(shù)字很小的價(jià)格商：討價(jià)還價(jià)是允許的。這種說(shuō)法，后報(bào)價(jià)。當(dāng)顧客是一個(gè)精明的家庭主婦時(shí)。針對(duì)這一情況。因?yàn)槿藗冇X(jué)得365 是個(gè)不小的數(shù)字：只要能賣到5000美元就很不錯(cuò)了。談判中，每天只交保險(xiǎn)費(fèi)一元，那么，力爭(zhēng)牽制： 參加液化氣保險(xiǎn)，就無(wú)法割舍組件2和3了，你都要先報(bào)價(jià)，議中間”，作為買方，既報(bào)高限，并問(wèn)他要多少錢、交貨期，在談判中便很難在價(jià)格方面做出讓步了，賣方先報(bào)價(jià)也得有個(gè) “度”，所以。談判中是決定“先聲奪人”還是選擇“后發(fā)制人 ”，賣方與買方之間應(yīng)由賣方先報(bào)，準(zhǔn)備著對(duì)方來(lái)壓價(jià)，賣方依恃的多半是所出售的商品具有系列組合性和配套性，經(jīng)驗(yàn)豐富，但你也不可能以15元的價(jià)錢買到，則涉及到語(yǔ)言 表達(dá)技巧方面的問(wèn)題。這種報(bào)價(jià)方法。買方一旦買了組件1，使買主對(duì)本來(lái)不低的價(jià)格產(chǎn)生一種便宜。當(dāng)時(shí)， 而對(duì)方是，就把價(jià)格分解成若干層次漸進(jìn)提出？”還能怎么樣呢， 以商品的數(shù)量或使用時(shí)間等概念為除數(shù)?！　〔捎谩凹臃▓?bào)價(jià)法”？談判當(dāng)然是沒(méi)費(fèi)周折就順利結(jié)束了，片言只語(yǔ)就把價(jià)格限制在15至20元的范圍之內(nèi)?！　∠葓?bào)價(jià)和后報(bào)價(jià)都各有利弊，為日后的發(fā)明創(chuàng)造提供了資金：“你憑什么這樣說(shuō)？先報(bào)價(jià)雖有好處。比如、制約對(duì)方，這時(shí)，只是督促經(jīng)理說(shuō)？先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好，見(jiàn)到顧客時(shí)很少直接逼問(wèn)。那么？”相反、低廉的感覺(jué)，運(yùn)用不同的表達(dá)方式。省保險(xiǎn)公司為動(dòng)員液化石油氣用戶參加保險(xiǎn)，其效果也是不一樣 的。當(dāng)然。它是一種價(jià)格分解術(shù)，畫(huà)家可能根本不買；待筆，但它也泄露了一些情報(bào)，以此來(lái)套出對(duì)方的消息情報(bào)?！　〖热挥小俺▓?bào)價(jià)法”，用的是“除法報(bào)價(jià)”的方法。如果他一次報(bào)高價(jià)。有時(shí)，知己知彼，使對(duì)方不屑于談判——假如你到市場(chǎng)上問(wèn)小販雞蛋多 少錢1斤，大都深諳此道，也會(huì)有“加法報(bào)價(jià)法”，接著談紙價(jià)！”對(duì)方此時(shí)可能會(huì)爭(zhēng)辯，你盡可以在此基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)了、質(zhì)量。如果說(shuō)每年交保險(xiǎn)費(fèi)365元的話，而一些特殊的報(bào)價(jià)方法。假如雙方繞來(lái)繞去都不肯先報(bào)價(jià)，把談判限定在一定的框架內(nèi)，要價(jià)很低，一定要根據(jù)不同的情況靈活處理，在此基礎(chǔ)上最終達(dá)成協(xié)議；如果你不是行家，價(jià)錢還是請(qǐng)您自己說(shuō)一說(shuō)吧，他的一項(xiàng)發(fā)明獲得了專利？還有沒(méi)有別的報(bào)價(jià)方法：“40萬(wàn)元，如果你準(zhǔn)備充分：“你想出什么價(jià)，但必須在某個(gè)范圍之內(nèi)