商務談判中價格的本質是雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來體現(xiàn)商品的整體價值（核心價值+形式價值+延伸價值）加上品牌價值、服務價值以及流通價值?！　∩虅照勁兄薪⒌臍夥照勁械恼麄€過程：出現(xiàn)在前面的一個友好，開放和坦誠的態(tài)度。第一次表現(xiàn)出誠實和自信的握手和眼神接觸。行動和說話的難易程度，不應該是恐懼或無助。中性話題可以討論一些非業(yè)務。最好是談判雙方的開放坐著說話。