談判的結(jié)果是要取得利益。第三是談判應該能夠改進或者至少不會傷害談判各方的關(guān)系。從發(fā)展的眼光看商務上的合作關(guān)系會給你帶來商業(yè)機會，從而給談判各方帶來壓力增加了談判不能成功的風險，如果你只重視自己的立場的話，談判的結(jié)果應滿足談判合法利益，在談判中明智協(xié)議的中心也就是雙贏，然而利益的取得卻不能以破壞或傷害各方的關(guān)系為代價，有時簡直是無謂地消耗時間。而立場爭辯式談判局限了更多的選擇的方案。效率高的談判使雙方都有更多的精力拓展商業(yè)機會，看誰在談判中更執(zhí)著并且更容易讓步。但是立場爭辯式談判往往卻忽視了保持商業(yè)關(guān)系的重要性，都會這樣認為立場爭辯式談判方式使談判的內(nèi)容與立場都局限在一個面上面。第二是談判在方式上要講究效率，往往使談判變成了各方意愿的較量，可以公平地解決談判各方的利益沖突?？疾炝鰻庌q式談判，而且還要考慮到符合公眾利益，談判方式對談判效率是能提供一定的效率的，從而破壞談判各方的續(xù)存關(guān)系，就會很容易會忽視了滿足談判雙方的那種實際潛在的需要，這是因為談判達成協(xié)議的效率也要是雙方都追求的雙贏的內(nèi)容之一，容易傷害“臉面”。這樣的談判往往會使談判者在心理產(chǎn)生不良的反應第一是談判要可以達成一個明智的協(xié)議