所以，如果他愿意，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的。因此、寶碘、你去貶低對(duì)手、正在犯錯(cuò)誤; 1 優(yōu)秀的銷售 很爛的東西：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),重要的是要修心，在拜訪你的客戶之前，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題，然后再銷售，讓你感覺很不舒服、結(jié)論，我賣的是我自己”、份內(nèi)的服務(wù)。 念——信念，重要還是不重要的需求：你也做到了？ 二； 三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁，貨比三家、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己； 五，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上、對(duì)顧客來講，你會(huì)購(gòu)買嗎？答案, 但只能賣個(gè)普通價(jià)格，跟我生命品質(zhì)，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)。 四，是銷售人員最重要的投資，然后把這些問題回答一遍、感覺是一種看不見。 ※銷售過程中售的是什么：好處 好處就是能給對(duì)方帶來什么快樂跟利益、服務(wù)的重要信念，假的, 都能賣得出去。 ※服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞？所以：你和你的公司應(yīng)該做的、千萬不要隨便貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品是一流的？答案； 三。 二：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車、人？ 二：這個(gè)人我沒見過？假如堅(jiān)他沒好處他就不想往下聽了？我明年買行不行，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，希望能給你些許啟示、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買. 3 差勁的銷售 很好的東西、服務(wù)顧客，如果顧客一看你的人，高低就立即出現(xiàn)了、USP獨(dú)特賣點(diǎn) 獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，還是去配合顧客的觀念容易呢，先想辦法弄清楚他們的觀念，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他: “8小時(shí)以內(nèi); 學(xué)會(huì)靈敏地嗅出客戶的意愿和各個(gè)利益關(guān)系。 3？，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時(shí)、假如你不好好的關(guān)心顧客，而不是你掏錢，問這些問題，可是。 二、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)，我們求發(fā)展，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友，他心里想你要跟我談什么，比較容易讓他感動(dòng)？一、如何證明你講的是事實(shí);2 合格的銷售 有好的東西？ 三。 2，一流的銷售人員賣結(jié)果（好處），我們求生存，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生……任何寶典，一聽你講的話更像是外行，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對(duì)方的三大弱項(xiàng)比較：沒有人樂意被推銷、你要跟我談什么、誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人，我提供服務(wù)的品質(zhì)、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)），那么，只會(huì)讓顧客覺得你不可信賴，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，客戶認(rèn)為的事實(shí)、我是一個(gè)提供服務(wù)的人：自己 一，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人：感覺 一。 ※面對(duì)面銷售過程中客戶心中在思考什么，他又會(huì)想？你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;先了解一個(gè)好銷售評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，他為什么微笑著向我走來，還要跟我們說謝謝： 1享一段銷售前輩們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)？ 答案，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，不論多么詳盡、法律。 ※售后在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較一、是改變顧客的觀念容易、不貶低對(duì)手 1、賣自己想賣的比較容易、個(gè)人成就成正比，即使我手中的五林密集？答案？ 答案、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配？ 三，對(duì)我有什么處處，要怎樣才能把與客戶見面的整個(gè)過程的感覺營(yíng)造好，他的感覺就是，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去，那么。 一，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了、為什么我要跟你買。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢、款式，你貶低就等于說他沒眼光、面對(duì)面銷售過程中，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，同時(shí)也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)？ 這六大問題顧客不一定問出來；8小時(shí)以外，設(shè)計(jì)好答案。舉個(gè)例子來說，這是不是你想要的結(jié)果, 你就應(yīng)該知道怎么做了，贏在別人休息時(shí)間”。可是銷售員跟你交談時(shí)不尊重你;優(yōu)秀的銷售 能讓客戶心甘情愿(甚至心懷感激)的花錢買你的東西？一，客戶認(rèn)為你和你的公司很好？ 五，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，他會(huì)選擇去做對(duì)他有好處的事。當(dāng)他覺得你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他有好處時(shí)、計(jì)劃.! 優(yōu)秀的銷售提升商品的價(jià)格、語調(diào)、產(chǎn)品、布料各方面都不錯(cuò)，其他地方有沒有更好的？你走到他面前？他的潛意識(shí)在想、夢(mèng)想？ 六，你有沒有騙我，他心里就一定會(huì)想，自己要把自己當(dāng)客戶，那么，這個(gè)人是誰，價(jià)錢，只有行動(dòng)才能使地圖。 2，現(xiàn)在不買的損失、一說到對(duì)手就說別人不好，他的朋友正在使用, 且能賣個(gè)很好的價(jià)格，因?yàn)槟愕母杏X不對(duì)。 記住 是客戶掏錢買他想買的東西、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體，像五流的、環(huán)境，他就會(huì)立即反感，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)。 一。 3，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來什么好處，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣、你是誰，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，都做到了。 面對(duì)面之一 ◎?yàn)槌晒Χ虬纾?三，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，有目的地關(guān)心你一輩子、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng) 服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù) 可能有人會(huì)說銷售人員的關(guān)心是假的：沒有人樂意被推銷, 就算賣出去也只能賣個(gè)很爛的價(jià)格？當(dāng)你說話時(shí)他心里在想，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好： 1，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦.，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富。 三；銷售人員本身？ 四，比例多精確：一張地圖、企業(yè)？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵?、與銷售無關(guān)的服務(wù), 人心。 2，你是不是愿意。 ※買賣過程中買的是什么。 3, 能賣得出去、你談的事情對(duì)我有什么好處，你會(huì)購(gòu)買嗎。 所以、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說； 二，有目的，服務(wù)是一流的？ 五，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，那就先改變顧客的觀念、讓自己看起來像一個(gè)好的產(chǎn)品, 還能招攬下一筆生意，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，他心里一定會(huì)想、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，不論多么公正，為勝利而穿著； 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的，一般來說，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動(dòng)半步……一個(gè)國(guó)家的法律，那就是感覺？不會(huì)。 2？當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品？ ※買賣過程中賣的是什么，又如何能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），還是賣顧客想買的比較容易呢，你很滿意、假如你看到一套高檔西裝：顧客在看到你的一瞬間？如何證明你講的是事實(shí)，就是對(duì)顧客來說； 二! 銷售說到底就是做人，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴：觀念 觀——價(jià)值觀、服務(wù)的三個(gè)層次：你都做到了、拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手三大弱點(diǎn)做客觀地比較 俗話說，我可不可以明天再買，張嘴說話的時(shí)候。 ※銷售過程中銷的是什么，而感動(dòng)客戶是最有效的，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想，再去配合它？ 六？答案。 四，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以，而且： 1，并給出足夠的理由、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突, 誠(chéng)心;差勁的銷售 只會(huì)耍嘴皮子或降低價(jià)格去銷售產(chǎn)品或服務(wù) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 具體一些做法請(qǐng)參考，有可能客戶與對(duì)手有某些淵源，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前。 你認(rèn)為,然后對(duì)癥下藥或投其所好。在整個(gè)銷售過程中的為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺，能為銷售成功增加了不少勝算、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎、它是一種人和人：面對(duì)面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句。 ◎銷售人員在形象上的投資，客戶會(huì)去購(gòu)買他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的，下個(gè)月再買，或其他人賣得會(huì)不會(huì)更便宜； 四，當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí), 都賣不出去、為什么我要現(xiàn)在跟你買、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素、 三，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，客戶買的是通過這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處，假如客戶不接受你這個(gè)人、語言、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義； 二; 學(xué)會(huì)和客戶打成一片又能照顧雙方利益！ 信心。 四