PRAM模式提供了一條成功談判可供借鑒的成功之路，包括以下四個運轉(zhuǎn)內(nèi)容：（1）制定談判計劃。（2）建立關系。（3）達成使雙方都能接受的協(xié)議。（4）協(xié)議的履行與關系維持。與一般的談判過程相比，PRAM模式強調(diào)了協(xié)議的履行和關系的維持。只有更好的履行協(xié)議所載內(nèi)容，才可以有繼續(xù)合作下去的可能。也只有互相真誠的履行協(xié)議才可以進一步維持雙方的關系。