談判小組的成員在進(jìn)行談判過程中并不是各行其是，而應(yīng)該是在主談人員的指揮下，互相密切配合。即既要根據(jù)談判內(nèi)容和各人專長進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆止?，明確各人的職責(zé)，又要在談判中按照既定的方案相機(jī)而動(dòng)，彼此呼應(yīng)，形成目標(biāo)一致的談判統(tǒng)一體。 　　一般說來，在談判中，各人的職責(zé)分工是： 　　第一，技術(shù)人員要對有關(guān)商品的技術(shù)性能、技術(shù)資料、驗(yàn)收辦法等條款的完整性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，并配合商務(wù)人員對同類產(chǎn)品或技術(shù)服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行對比分析。 　　第二，商務(wù)人員負(fù)責(zé)合同條文以及合同價(jià)格運(yùn)輸、保險(xiǎn)等條件的談判，并擬出合同文本，負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)工作，協(xié)助做好談判組成員之間的組織協(xié)調(diào)工作。 　　第三，法律人員要對合同條款的合法性、完整性、公正性負(fù)責(zé)，依照要求，負(fù)責(zé)合同法律條文的談判和文稿的草擬。 　　第四，運(yùn)籌策劃方面的人員在談判中起到“參謀長”的作用，即一方面根據(jù)國家的政策、法令和企業(yè)的實(shí)際情況，研究確定談判的內(nèi)容、規(guī)模、程序和策略;另一方面，負(fù)責(zé)做好談判組成員之間的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成整體作戰(zhàn)的功能。當(dāng)談判進(jìn)入僵局時(shí)，還要設(shè)法找出解決的辦法。 　　第五，金融方面的人員要對談判中的支付條件負(fù)責(zé)，在支付方式，結(jié)算貨幣的選擇方面向商...