公司購(gòu)買(mǎi)的跟蹤技巧——更需要售樓員登門(mén)拜訪 1）爭(zhēng)取獲得接見(jiàn) 2）預(yù)約與守約 3）選擇合適的時(shí)機(jī) 4）使用名片 5）扭轉(zhuǎn)客戶分散的注意力 6）迅速消除客戶的緊張情緒 7）再次訪問(wèn)的技巧—不要重復(fù)話題 8）避免被過(guò)早地被打發(fā)走（了解對(duì)方。 1、激發(fā)其興趣，追蹤客戶是十分必要和重要的環(huán)節(jié)。跟蹤客戶的目的是引起客戶注意、所提建議切中要害在房地產(chǎn)的銷售過(guò)程中、一般技巧 1）自我介紹 2）適當(dāng)恭維 3）點(diǎn)明利益 4）誘發(fā)好奇心 5）引起恐慌 6）迂回進(jìn)攻 7）單刀直入 8）再次恭維 9）確認(rèn)客戶能回來(lái) 2、真正的專家、不談?wù)撏袡C(jī)密，為順利轉(zhuǎn)入下一步推銷創(chuàng)條件