流通業(yè)務員是要面臨下線經(jīng)銷商的，也就是說你要面臨終端市場，隨車下去和你所負責的區(qū)域經(jīng)銷商溝通。一、每月計劃：以公司的整體目標與計劃，結合上月數(shù)據(jù)分析中了解到的銷售情況，做出當月的產(chǎn)品、促銷、陳列、針對競品策略的工作計劃，并將計劃細分到每一個品牌，每一個條碼，每一個客戶，每月銷售任務分配。 ?2.每周計劃：1、根據(jù)當月的工作計劃與上周的拜訪得到的實際情況，安排本周的拜訪工作，并檢查拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要。每周六下午回公司開會的時候上報給公司。（重點門店一周拜訪次數(shù)不得少于3次，應隔一天拜訪一次；一般門店每周拜訪不得少于一次） ?3.每天計劃：結束一天的拜訪工作后，對重點緊急情況向公司通報，并按照一周的拜訪計劃，結合工作實際情況（店方的要貨時間，重要待處理事項，店方的要求，店方相關人員的班次等）安排第二天的拜訪計劃。 ?對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化。??二、生動化陳列 ?1.陳列：爭取門店內好的（客流方向貨架端頭起）陳列位置，爭取貨架上好的（1.4---1.7米）陳列層次，更多更大的陳列面。陳列狀態(tài)要大于競品和優(yōu)于競品。保持貨架上商品易區(qū)分、易識別，集中陳列，商品豐富、品相朝外、先進先出、干凈整潔，無殘、次、污染破損商品。重點推薦商品、新品與促銷商品占最佳陳列位置，且單品陳列面不得少于3個。 ?2.價簽：所有產(chǎn)品有相應的價簽，價簽要正確反應產(chǎn)品價格，價簽應清晰醒目。特別注意特價商品的起止日期，對價簽及時更換。 ?3.生動化工具：爭取機會布置生動化工具，如掛條，POP，圍紙，產(chǎn)品標簽等，放到顧客容易看到的地方。對已有生動化工具和售點廣告要及時維護。檢查是否完好、干凈、陳舊，及時更換。 ?三、清理庫存 ?根據(jù)近期銷售情況，保持客戶每一個條碼的安全庫存。對每一個條碼按種類、品牌、口味、價格順序化清點庫存數(shù)量，檢查貨架上是否有脫銷或存量大的商品，根據(jù)已掌握的情況判斷是否還有庫存，詢問店方是否還有庫存，將放在倉庫、紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方陳列，幫助客戶盡快消化大庫存。 ?四、銷售產(chǎn)品 ?根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期日平均銷售情況，貨架上的排面數(shù)，拜訪間隔時間，促銷活動安排，季節(jié)性等因素綜合安排安全庫存，向客戶建議訂單。處理店方關于銷量不好，庫存過大之類的異議，充分運用銷售數(shù)據(jù)，對客戶的利潤貢獻，在同行類的地位排名，促銷活動支持等方式說服。在庫存安排上，要保證品項齊全，下次拜訪時不斷貨。采用1.3倍訂量原則。本期應訂貨量=（上期庫存＋上期訂貨量－本期庫存）×1.3－本期庫存 ?五、促銷活動的計劃與落實 ?公司要求落實的促銷活動：根據(jù)公司庫存及廠家支持按月籌劃申請相應渠道促銷方案，交會計審核，總經(jīng)理批復后執(zhí)行。特殊客戶要求支持的促銷活動：了解促銷活動的目的與影響，預算所需要的人員/物資/費用及公司所需要的其它支持配合，比較客戶會給予我司的支持與投入，判斷其合理性，在公司填寫促銷申請表，經(jīng)審核批準后向店方反饋信息并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，不得擾亂其他客戶利益為前提。對公司不給予審核的情況，向店方人員表示歉意，說明情況。