（一）商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段； 　?。ǘ┥虅?wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑； 　?。ㄈ┥虅?wù)談判是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要力量。 　　外貿(mào)生意最常用的方式是：在廣交會(huì)，博覽會(huì)，交易會(huì)中買賣雙方面談。 商務(wù)談判面談前的準(zhǔn)備工作 a)客戶調(diào)查。主要是弄清對(duì)方的資信情況。即客戶的信譽(yù)，資金等。 b)商品調(diào)研。主要了解客戶對(duì)商品的要求、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等。 c)談判方案。根據(jù)對(duì)方可能提出的和接受的條件，以及我方認(rèn)定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶的具體情況和國際市場(chǎng)行情的發(fā)展趨勢(shì)，制定幾套談判方案，并做好比價(jià)準(zhǔn)備工作。 d)談判成員。主談人必須是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù)的人才。